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“自救”还是“沉沦”──华商面临选择! 主题 [复制链接]

1# 灯塔 <少将>(版主)
     

最近在华人论坛上对俄罗斯华商目前的困境和出路的讨论,弥漫着一种强烈的悲观、自悲、无能为力、自甘沉沦、混一天算一天的负面情绪,宛如抗日战争初期笼罩国民中的失败氛围。华商就真的甘心这样继续下去?就没有改变的办法?华商就真的无力自救?答案显然否定的,我在“俄罗斯华商的出路到底在哪里?”帖子中详细列出了俄罗斯华商拥有的十项优势,改变目前这种任人欺凌、惨淡经营的不利局面的方法是有的,关键在于华商自己想不想去改变。华商们,行动起来吧!拖延下去等于慢性自杀!不要受太多的负面观念影响,积极行动起来,奋发图强!现在我们来剖析一下华商自身及一些参予讨论的网友的一些错误的观点和想法,以坚定大家的信心,向正确的方向去努力。9 v* Q0 e. I  L8 H3 K7 L, L2 N4 }
华商大都属于草莽英雄,不具备掌握现代经营方式的能力" ?  b( Z1 r6 p8 K7 U7 C! U8 l
        持这种观点的大有人在,诚然,在俄罗斯的大部分华商自身文化水平、商业素养不高,很多人的俄语也不好,缺乏对现代经营方式的把握和了解,但是,这是可以改变的,改变的办法多种多样,可以自己有意识地学习这方面的知识和技能,可以向高手请教,向他人学习,也可以聘用外脑,聘请营销咨询公司予以指导、协助。谁天生什么都会?还不都是后天学习的,俄罗斯华商中能人很多,具备很强的学习能力,行动能力,问题的关键还是自己想不想去改变!看看当今的许多商界成功人士,许多出自草莽。草莽最具革新意识,最具冲锋的精神,只不过现在的有些身价的华商已没有当年的冲劲和豪迈,有点畏手畏尾,放不开手脚了。拿出当年天不怕地不怕的冲劲和豪迈,打造自己的第二次辉煌吧!1 W% O( Q5 S3 B  k- s
以拖待变,等待生意变好2 [! K" M5 y0 j4 z, Z
        这是一种典型的惰性思维,危害无穷。世界二百多年的经济发展史和中国三十年的经济发展都已经证明,批发市场的没落是一种发展趋势,是不以人的意志为转移的经济规律。你非要和规律去抗衡,无异于西班牙著名作家塞万提斯笔下的唐吉柯德拿着长茅去与风车搏斗,既可笑又可悲。昨天还与一个炒市场的老兄辨论,他振振有词:“我就不相信批发市场会不存在,去批发市场上货的人还有很多”。这种诡辩明显属于偷换概念,没有人说批发市场会不存在,也没有人否认还有很多的人去批发市场上货,问题是批发市场的萎缩是有目共睹的,华商的生意一年不如一年是铁的事实。否定这一点不是胡说八道,就是别有用心!鼓动华商以拖待变,无异于鼓动别人坐以待毙,慢性自条!
- [( E* Y* ?6 I+ g2 n0 L        三、“不变是等死,变是找死”
: `7 m5 L: J( ^! s% {) y1 b        很多人承认批发市场的没落是发展趋势,也承认现在生意越来越难做,但强调华商自身不具备改变目前经营方式的能力和条件,认为华商“不变是等死,变是找死”,就这样拖一天算一天,得过且过算了。变当然要变!变则通,不变则痛。但变不是乱变、瞎变,而是按照科学的方法去变。如果你按照江湖医生的方子去变,出现问题的可能性很大。我在“俄罗斯华商的出路到底在哪里?”帖子中谈到“俄罗斯市场经济发展的滞后为华商提供了巨大的机会,特别是二、三线城市和农村的竞争、营销不足,为我们实施农村包围城市的战略提供了机遇。在俄罗斯很多下线城镇,许多品牌并没有做太多的宣传、推广和促销,如果我们稍微在这方面下点功夫,将会收到意想不到的效果,这一点已经被许多事实所证明”。在这里,我并没有提到华商去二、线城市摆摊设点。但有一位网友批评我说“至于让华商到2、3线城市发展,更是一个损招,在莫斯科都发展不起来,跑到农村打游击,你以为你在闹革命呀?该作者明显是个书呆子,绝对没有任何实际商业历练”。该网友把二、线城市的市场机会说成我鼓动华商跑到二、三线城市去打游击,把自己的片面理解强加到我头上。该作者仍然还是练摊思维,根本不了解现代营销理论和方法。在二、三城市发展,除了练摊就没有其他办法?难道联想电脑卖遍全俄罗斯的城市乡村,都是派人下去摆摊的结果?我们就不能在这些城市发展一些客户,让他们主卖我们的品牌?再给予这些客户实质的支持、营销策略与方法的指导与扶持,巧妙的宣传与推广,你的品牌也就会起来,产品也会起量,如果将这些成功的做法推广、复制到全俄罗斯,你不就建成了自己的销售网络了吗?到那时,你还需要批发市场吗?主动权不就掌握了自己手上了吗?道理就这么简单,就象窗户纸,一捅就破。当然了,也不是那么容易,但绝不是象大家想象那样难!国内很多批发市场的商户就是这样转型的,大家可以回国做一些调查。
0 i- |/ e; a& |; X        事实上,联想、华为的成功很大程度上要归功于农村包围城市的战略的巧妙运用。当他们的力量很弱小,产品比较粗糙时,他们避开与跨国公司的正面竞争,重点开发跨国公司忽略的中小城市、农村市场,发展中国家市场,待积累到一定实力后再杀向欧美市场,与跨国公司正面较量。6 P2 b- N6 O$ [4 t' U1 N
        我这里举这个例子说明两点:% c8 j$ ?" W0 n8 \
        第一点说明办法是有的,关键在于你自己去不去做。面包会有的,但面包不会长腿自己去找您。行动起来吧,去了解现代商业的基本运行方法和知识,从现在开始!不要再犹豫了!自己不会、不懂并不要紧,可以请教他人,可以聘用高人,可以与营销咨询公司建立合作,方法多种多样。
( o  e8 `! G8 Q        第二点非常重要,说明我们很多人在缺乏对营销知识了解的情况下,仅凭常识就简单作出“行,还是不行”,“干,还是不干”,“变,还是不变”的判断。这种草率的、未经深入了解和思考的判断不仅会贻误战机,还会损害您的生意、家庭幸福!营销是一门迅速发展的科学,需要深入学习、实践才能掌握。练摊不等于营销!不要用练摊思维看待一切,那样会贻害无穷!
, ^5 u9 V7 l& ~) N8 z6 P4 H3 I2 Z$ h/ _& C. @- T) v
       
发表于 2014-2-14 09:29 回复回复 使用道具 举报
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收藏收藏1 评分评分 分享分享 支持支持1 反对反对
顶一个!
2014-2-14 12:00 回复 使用道具 评分 举报
联盟爱心机票
2014-2-14 20:07 回复 使用道具 评分 举报
世上无难事,只怕有心人。
2014-2-14 21:32 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
说那么多,每个人还是要结合自己的实际现状。
2014-2-15 11:00 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
说那么多,每个人还是要结合自己的实际现状。
2014-2-15 11:00 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
俄 罗 斯 正在改革 中-----我们 要 “上 策 若 水”-----
2014-2-15 15:27 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
8# 小付 <少将>
能问一下你朋友用的是什么身份吗
2014-2-20 20:07 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
联盟爱心机票
不错,有观点。
2014-2-21 23:23 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
,联想、华为的成功很大程度上要归功于农村包围城市的战略的巧妙运用。' g, a. S8 a, H0 v
0 w+ E7 n3 K9 u
这个例子举的不妥! 这俩十大财团!有背景!
2014-2-22 21:09 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
11# 582074733 <少尉>
事情哪有这么简单,如果这么简单就好办了,我不知道兄弟做过产品销售没有?什么事情都是说起来容易做起来难,没有试过的觉得什么都容易,事实上哪有那么容易?
2014-4-9 12:48 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
你提出的这些主意很好!
2014-4-10 10:08 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
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