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再谈华商的困境及其原因 主题 [复制链接]

1# 灯塔 <少将>(版主)
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                再谈华商的困境及其原因
$ K0 G' n- W2 J" `: Z$ P1 ]        本人在论坛上发表《俄罗斯华商面临的九大危机》后,很多人纷纷询问转型方法,我觉得这个问题可以放在后面详细讨论,目前我觉得非常有必要讨论华商目前所处的困境,引起大家的重视和警酲,太多的人身在险处不知险,每天得过且过,侥幸度日。还有华商对这些依旧不以为然,固执地沿着一条注定衰退的路线住下走,遇到大检查,马上就想到要转型,检查一松动又恢复原样。中国人经常嘲笑老毛子一根筋,实际上很多华商比老毛子还要拧,认死理,明知前面是深渊,仍然装作看不见,还经常以“大家都这么干,我也跟着干,天塌下来有高个子撑着”这种话耍麻痹自己。. q+ A4 i9 \6 _- A
        目前90%的华商生活范围就是市场的范围(衣食住行全部不超过这个范围),相互扎堆的生活在一起,很少与当地人接触,每天除了市场还是市场,这最现象导致的最直接结果就是华商对整个俄罗斯知之甚少,根本无法把握俄罗斯地区政治和经济走向。华商以及中国企业对当地政治漠不关心,因此摸不清政治方向,经常成为俄罗斯等国政治斗争牺牲品,更为著名的是2009年的大市场关闭,2010年中亚地区 吉尔吉斯斯坦/塔吉克斯坦等地发生政治波动,该地区很多华商以及华企血本无归。
8 y( q* y. D3 ^0 |% }) E0 \
% J6 E, j' T4 q9 R          市场上的华商总是以永不变的眼光看市场,这个几乎是所有中国商人的通病。二十多年了,大市场的货物以及经营模式几乎和几年前没有太大变化,而且货物雷同。同样在俄语地区的中国商家也处于这样的一个状态。苏联解体后到今天华商的经营模式几乎没有发生任何变化,除了便宜还是便宜主俄罗斯社会、经济与消费市场在不断变化,但是很多很多却没有随之进行经营方式升级,而是仍然按照老模式运作。今年,特别是下半年几乎所有的商人都在说生意不好做,而他们把原因归结于俄罗斯经济不景气,老百姓收入低。和他们的判断刚刚相反,正是因为俄罗斯等地经济高速发展,老百姓收入不断增加,他们才不再 购买没有品牌、没有质量标准、没有售后服务的产品。以莫斯科为例,市中心随处可见各种商店销售来自德国,俄国本土、意大利、西班牙、葡萄牙的服装鞋帽,均价在4000卢布左右(900人民币),而且质量顶呱呱(很多来自欧美的产品价格都不贵),佐罗在这个国内非常流行的品牌在这边就是大众货,店内3000卢布的产品随处可见。俄罗斯一个前台的工作都有1300美金/月(40000卢布左右)。试问本地人会购买哪个产品呢?当地华商生意不好正是因为穷人在不断的减少,而自己的产品却没有进行升级,而且总是认为低价格就是王道。但现在中国产品的成本也在不断上升,同时华商经营成本其高,受尽层层剥削,利润空间不断被挤压,这样一来导致产品售价也不断升高。过去屡试不爽的价格战开始失灵了,如果现在不及时转型,掌握其他竞争武器,结果只有一个:淘汰出局,经济规律不以任何人的意志为转移,不是你硬拗就能解决问题的。( w- l% W2 r' b/ l6 O
  D+ [0 B; [5 z, k" K
        假冒伪劣产品遍地开花,严重损害当地消费者权益,也为华商的名誉自掘坟墓。除了外来的因素(来自各方面的盘削)挤压利润空间外,我觉得是中国人浮躁,想暴富,赚快钱等本质因素造成的。俄罗斯的曾有电视节目报道各国产品比较,最后的结果是中国产品排在最后,价廉但是不物美。$ E- d, X: `( o& e/ }: {! ]% k
  醒醒吧,别在一条道上走到黑!!!

点评

俄罗斯人 对中国真正的名牌,如李宁,利郎也很感兴趣,我客户到中国都是买中国这些品牌,不是说中国没好东西!!!  发表于 2014-1-14 22:57
现在穿衣带帽的都得讲究个牌子,俄罗斯人现在也很看重品牌的。  发表于 2014-1-10 09:32
发表于 2014-1-10 09:21 回复回复 使用道具 举报
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-1# 灯塔 <少将>(版主)
        华商只有行动起来,才能有光明前途(1)5 P7 v& Q. M. E7 H. ^
        这次关于华商困境与发展前景的讨论已经引起很多人关注,但从各种回帖中看出来,真正能沉下心来研究问题、寻找对策的不多,旁观、围观、悲观泄气、冷嘲热讽、怀疑与猜忌、质疑参与者的用心等等居多,这种现象一方面说明这场讨论非常必要,因为大部分人还没有认识到问题的严重性,还有一部分人消极绝望,一部分人麻木混沌,一部分人觉得事不关己,高高挂起,一部分人用怀疑的眼光看待一切,不管这件事客观上有没有益处,先怀疑你的动机,反正我放点冷箭先恶心恶心你,我才不管你说得在理不在理,对华商在俄罗斯发展有没有利。我们不能因为这种情况就放弃探讨,反而要通过深入讨论,树立华商信心、树立正气、树立勇于开拓的风气,振着大家的精神,在困境中求得出路,扫荡消极、绝望、怀疑、猜忌,用眼下流行语说,就是传递正能量。另一方面,说明讨论有待深入,不能停留在表面,要让大伙感觉到危机,并且能看到希望、出路和破解困局的方法,同心协力,共同开创中国产品在俄罗斯市场的第二春,第二季!为了这个目的,我在此就不得不说说我们华商中存在的一些心理痼疾,用血淋淋的手术刀去解剖,以看清病因,去除痼疾,轻装上阵。
3 T8 P& ]5 w  @' g2 X        一、“惰性”% t+ j5 \' i" Z' o8 |5 U
        我们华商中的很多人从来都是随大流,别人怎么做,我也怎么做,别人发什么货好卖,马上也跟着发,不想自己去研究市场,老想投机取巧,这也是中国成为山寨王国的一个重要原因。结果是假货成灾,恶性竞争,互相打得血流成河。内斗内行,外斗外行,最后是外人获益,同胞受害。这一幕幕闹剧、惨剧不是天天在重复上演,生生不息!!华商们,是到了改变的时候了,老想投机取巧,不想下告功研究市场、研究产品、研究营销,老想轻轻松松挣钱,世界上哪有这样的好事。现在还抱着过去的老一套已经不适应俄罗斯市场了,到了该下决心的时候了,犹豫等待意味着死亡!
8 y9 Z) O4 V! X1 I0 t2 J) F        二、“赌”性
- {) L9 m* \8 j% _# {        华人爱赌是世界有名的,所以国内的人是逮着什么纱什么,最后不是炒焦了,就是炒倒了。温州的房产价格被腰斩就是明证。我们每个人都处在浮燥之中,快挣钱,挣快钱,从来就不想想大家都去挣快钱,哪有那么多快钱?大家都去赌一样的东西,能有好结果吗?市场上的华商也传染了这病,除了想炒点什么外,就是赌运气,凭侥幸,今天没被逮着,是老子的运气,明天被逮着,算老子倒霉,从不预先采取预防、应对措施,被动应对,消极等待、得过且过,明知这样下去不行就是下不了改变的决心,很多时候抱着驼鸟心态,明知危机将临,就是装着看不见,好象不去面对,危机就不存在。
# e5 A* T, J& h5 A, [6 m  m        三、“拧”性
5 d0 Q: g/ E# B9 k$ C+ k; o        我们很多华商很拧,就是不敢承认现实。明明是很多消费者已转移到超市等处购物,非得振振有词说什么俄罗斯人没有钱,言下之意是:目前这种模式不用改,只要等俄罗斯人有钱了,生意就会好起来。总是用几十年不变的眼光来看待这个正在剧变的市场,所谓以不变应万变。问题是,形势比人强,现实能按照你的思维去发展?你固守在原地,别人会去适应市场,最后你只能被淘汰,正所谓大浪淘沙!规律是无情的,任何人不根据客观规律办事只能被现实所抛弃。有的人说急了,大不了老子回国,但回国又怎样,国内竞争比这里激烈十倍,我们又长时间待在俄罗斯,已不太适应国内的竞争环境。很多朋友回国呆了一段时间后无所事事,不杀了回来。所以说,如果不被淘汰,就积极的行动起来,从现在开始改变吧!!!
2014-1-14 08:51 回复 支持 0 反对 1 使用道具 评分 举报
灯塔 发表于 2014-1-14 09:51; t, Y# t: v0 [* |' S
华商只有行动起来,才能有光明前途(1)
2 @0 z% g; ?2 `( d6 S        这次关于华商困境与发展前景的讨论已经引起很多人关注,但从各 ...
2 Z6 |7 n: I- m4 u9 a1 N' l- ^
我个人对你说的这三点评价有两点不认同!尤其是惰性和赌性这两个词用的非常不好!
9 E, h/ x5 L- ]) r; q第一,你说的关于惰性这方面的什么老想投机取巧,山寨,假货成灾。这不能说明中国人民不勤劳,他们也是在刻苦研究,反复琢磨,才做出仿制品。我认为肯本原因是中国人做生意就是在做生意,而没有把它当做事业,对于一切在短时间内不能变成钱的投入都不感兴趣,归根结底是浮躁!!!结果是塌不下心好好规划,没有长远打算,盲目仿制,没有自己的特色东西,使得一个在国际上第二大的经济体,没有一个像可口可乐等级别的世界名牌。这个是不可思议的!但这不是懒惰,是心思没有用到对的方向。曾经有一个日本的手表厂特意跑到广州去买仿制的技术,因为他们制造的表最低成本100美元,而广州仿得他们的一模一样的表,零售价才15人民币,日本人最后用100万买了这个技术,这说明我们在研究上是很用心,勤劳的。5 k6 L) T' ^. ]8 h! U- F- D  c' k
第二个再说这个赌性,做生意,事业需要赌性,这叫冒险精神,是做事业必备的品质。美国华尔街,还有其他知名公司,在瓶颈期的时候都大胆的赌了一把,结果取得今天的辉煌成果。所以这不能作为缺点点评。但是为什么人家赌就能赢,我们赌就出现了你说的不良后果,因为人家赌之前做了大量的调研,做了充分的准备,为可能出现的好的不好的结果都设计了应对的办法。他们也有失手的时候,但是即便事后也按着设计好的应对措施,把损失降到最低!而我们这边的赌就是很盲目,不做深入的全面的了解和分析,听到了一个所谓的内部人士的内部消息,或者那个所谓的学者的片面分析,就盲目出手。结果必然不可控制。这个问题的肯本原因还是浮躁中国现在太浮躁了!!!演员为了快出名不好好学演戏,光是学怎么潜规则,商人不好好研究营销,光想着权钱交易。这不是赌的错,不是冒险的错!在这里我还呼吁大家,真要是发现了机会,经过了详细周密的调研,全面的分析,对各种后果认真评估,如果真是好项目,不妨放手一搏,痛痛快快的赌一把,富贵险中求!) k: O1 F  h0 v/ C5 J
  
2014-1-14 23:36 回复 支持 1 反对 0 使用道具 评分 举报
2# 582074733 <少尉>
写了这么多,是否可以用两句话概括一下华商目前面临的问题:内部产业链急需优化升级,外部品牌战略急需推广打造。
2014-1-10 10:59 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
对于楼主的长篇大论,我只能说:呵呵!0 t" F- x9 V* Z, h" ?
大部分中国人跑到俄罗斯来做生意为什么?不就是觉得俄罗斯市场好赚钱,赚钱快么,楼主把俄罗斯经济环境写的一无是处,这不是打击中国人的经商积极性嘛,不要那么悲观嘛,俄罗斯市场要是不挣钱怎么可能还会有这么多华商一直不肯撤呢?再说,就算是危机四伏,那又怎么样,楼主倒是说出解决方案出来嘛!既然没有,就不要写出这么冠冕堂皇的文章出来吓唬人!道理谁都懂,大话谁也都会说!还有楼下跟帖的那些人,你们也不动动脑子想想,你一个人的力量怎么可能扭转当前的危机局面?只要现在还能赚钱,你就老老实实呆着就行了。普京也不是吃素的,一个市场倒下了,会有千千万万个市场站起来的,中国人那么聪明,总有自己的生存之道!
2014-1-11 11:46 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
---俄 罗 斯 现在 在 改 革 中 !各 方面 都在逐步 完善 中;移 民 法 也在 进一步 深化 细致 调整 中,现在 办工卡者 需要 有 自己的 个人 税号 !----  
2014-1-11 15:05 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
心平气和探讨啊!
2014-1-11 19:54 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
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觉得中国政府应该引导
2014-1-11 21:23 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
写的不错
2014-1-11 21:29 回复 使用道具 评分 举报
8# 灯塔 <少将>(版主)
, k4 }/ r/ d8 W, k; B9 K5 G
                  只有适应环境,华商才能生存、发展* @: y* U, J5 J
最近论坛上关于华商危机与对策的讨论引起了许多人的关注和参与,本人的两个帖子《俄罗斯市场上华商面临的九大危机》、《再谈华商的困境及其原因》引起了激烈的讨论和尖锐的观点,其中一些网友提出了很多建设性意见,也有质疑和反讽,在此一并回复,希望更多的人参与讨论,为在俄的华商提供建设性的意见和妙策,唤起更多的人觉醒,鼓励更多的华商为改变他们自己的生存环境和生意路径去努力。
6 h: G' r" w2 m" d关于俄罗斯的经营环境. U0 a' m& I3 w" P: D4 ?9 s- O
        俄罗斯的经营环境怎样,我们大家都是亲身体验的,有同共睹的,这里无须再讨论。问题在于,俄罗斯的经营环境再不好不是短时间能够改变的,环境不能变,只能改变自己去适应环境,没有其他办法,要么你自动离开做一名逃兵,否则只有积极改变自己去适应环境、驾驶环境、利用环境。埋怨、咒骂、自我安慰、消极等待、逆来顺受都与事无补,只能进一步恶化自己的处境。就象面临一座大山挡住了你的去路,你埋怨、咒骂、自我安慰、消极等待,这山你还是过不去,只有想办法,或爬过去,或绕过去,或借助现代交通工具飞过去,或开山凿洞穿过去,总之,只有想办法才能过去。9 d2 y& ?  b/ t/ W& I$ @0 }
   现在我们既然想在俄罗斯淘金,就必须提高自己的环境适应能力、生存能力。
6 o' u! n; G3 T3 I  X3 K& q关于造成华商目前境况的责任
2 H! ~' Q2 D( M7 X3 b  d7 a# C有网友责备我们把造成华商目前境况的责任推到华商头上,太极端了。事实上,我们只是分析造成华商目前境况的原因,更多地从华商自身身上找原因,因为俄罗斯的经营环境我们无法改变,要继续呆在这里只有改变我们自己!!华商必须为自己的任何决策、行为负责任,买单,别人也无法替你承担责任。你的生意做得不好,赔钱、丢货、生意萎缩,乃至负债累累,别人也无法帮你扛,只有自己扛。所以,所谓责任问题,只是说说而已,真正的责任、真正的后果还是华商自己承担,这是一个伪命题。
" q# {8 X7 A  \2 r: ]2 N关于华商的能力问题
$ Z9 N) K$ \1 ^) b# k# p. L- ~2 D, Q很多人将华商死守市场归结为没有经验、不懂俄语、没有好身份、没有自己的团队,这些都是借口,为自己开脱的借口。问题是再找一百个借口,也不能帮你改变什么,只能是浪费时间。实际上,这些事完全可以去改变,但自己嫌麻烦,怕担风险。一句话,还是下不了改变的决心,任何事情还要自己下决心去做才行,任何外在的力量只能起一个推动作用,你自己明知那里是一个陷阱,但却不积极想办法去规避,别人也只能干瞪眼!!!
1 [, k. P9 N" ^5 W关于解决目前问题的方法和策略
& E0 c) M8 E3 |市场上很多人己经成功转形但是他们的成功经验,不肯与别人分享,躲在
$ h( f$ p8 `) A& \- q% y& Y角落里暗暗高兴,自鸣得意,嘲笑别人的无能、无知,兴灾乐祸。我们讨论的目的是激发大家的兴趣,鼓励大家献计献策,为华商的成功转型贡献一份力量。我也提醒所谓的成功转型人士,最好能将自己的成功经验拿出来供大家学习,只有互相促进,才能互相提高,今天暂时的成功并不表示永远的成功,总是需要学习别人的经验和做法。我举一个十分生动的例子就能说明这个道理。在俄罗斯跑过长途的人都知道,司机会利用闪大灯通知对面道上的司机注意前面埋伏的交警,这样互相通知,免得被交警抓住罚款。可我们中国司机看到别人被交警抓住,马上兴灾乐祸,自己光顾着高兴忘了减速,立马被埋伏在前面村庄的交警逮个正着。所以,所谓助人者自助也,今天你帮了别人,别人才会帮助你。至于本人,将一定在后面和大家讨论转型方略,只不过我们现在对华商存在的问题还讨论不够,还存在很多糊涂认识,还未引起大部分华商的重视,还需要作更深刻、更激烈的讨论!!!
2014-1-12 14:17 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
夜的第八章 发表于 2014-1-11 12:46" K& d- `0 H+ x6 Z- @& R
对于楼主的长篇大论,我只能说:呵呵!; P0 L( \( e; ]2 i' N# H
大部分中国人跑到俄罗斯来做生意为什么?不就是觉得俄罗斯市场好赚 ...

! L( e3 ?7 A4 ?) {4 a; ^很多华商一直不肯撤是因为以前赚过快钱,大钱,还活在美好的回忆里,趁着没赔光,幻想生意会好起来,时光倒流回到以前。还有的是欠了一屁股债回去马上被债主逼死,在这边勉强支撑给国内厂家一个还有希望的假象,这样可以多拖一段时间,不全是挣到钱的!再说了,你看看俄罗斯老百姓有几个还到市场买东西?以前过年市场里什么景象,人山人海,挤得走不动,现在这样的情况只能出现在商场超市了!你就说有几个俄罗斯老百姓不骂中国货的吧!!!你老老实实呆着,等普京给你弄新市场???你这才是哈哈哈哈哈哈哈,笑死人!俄罗斯总统会给你一个舒舒服服的环境让你把他的外汇赚到中国?用屁股想也能想明白这个道理!不要在这里说这些没用的废话,给自己的不作为找理由了!!!还有你做生意离了市场就不活了,你在像流布里诺这样的市场里,大头还不是让市场老板都拿走了,你只不过是帮人家赚钱的小蚂蚁,赚个仨瓜两枣的,是比国内强一点,可是风险大呀,低三下四伺候着人家,让你交什么费马上屁颠屁颠的给人家交,人家稍微有点不高兴马上碾死你,搞一个清查行动,让你血本无归!就连国内这种批发市场很多城市都取消了,早开始建新的渠道了,要不怎么会出来马云之流!!!是时候在其他方面想想办法了!
2014-1-12 23:02 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
至于本人,将一定在后面和大家讨论转型方略,只不过我们现在对华商存在的问题还讨论不够,还存在很多糊涂认识,还未引起大部分华商的重视,还需要作更深刻、更激烈的讨论!!!
( X$ m2 [; R, L
呵呵,我就不信,俄罗斯那么多中国,相信比你聪明的人有很多吧?别卖关子了,你要是有方法早就自己发财了,还会没事在这上面闲聊扯淡?再说,那么多中国都在尝试不同的方法出路,大家集思广益,搞到今天已经比十年前要好的多了,怎么可能就凭你一个什么转型方案就能改变这么多人的命运,呵呵,别异想天开了,还是干点实事吧!
2014-1-13 20:08 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
还有你做生意离了市场就不活了,你在像流布里诺这样的市场里,大头还不是让市场老板都拿走了,你只不过是帮人家赚钱的小蚂蚁,赚个仨瓜两枣的,是比国内强一点,可是风险大呀,低三下四伺候着人家,让你交什么费马上屁颠屁颠的给人家交,人家稍微有点不高兴马上碾死你,搞一个清查行动,让你血本无归!就连国内这种批发市场很多城市都取消了,早开始建新的渠道了,要不怎么会出来马云之流!!!是时候在其他方面想想办法了!

" ^2 x" P4 g. l! q这位仁兄,不要把话说的那么绝,搞得全世界就你最懂一样!现在大环境总体还是好了,毕竟俄罗斯是一个轻工业不发达的国家,还需要中国这个世界工厂来维持他的运转,人家普京心里有数,俄罗斯虽然有时候会对市场进行检查,可你也不想想,我们毕竟是外国人,俄罗斯的民族性格本来就很强,想在这边做生意必须要理解包容这一点,要是赚不到钱,怎么可能那么多国人不愿回国呢?都让你赚了钱了,就不要再说人家的坏话!中国人就是贪,你在人家的地界上赚钱,交点保护费也属于正常,国内你做事情不也是一样嘛!这一点是全世界都认同的潜规则!还有,你说马云之流,我有必要提醒你有点,任何人的成功都是不可复制的,也是有条件,有前提的,中国人那么多,不也就出了一个马云么,成功学谁都懂,但入乡随俗的道理也应该明白,在什么地方生存,就要遵守一个地方的规矩!
2014-1-13 20:20 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
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夜的第八章 发表于 2014-1-13 21:209 N* P% u& u. g- |0 F0 o3 _6 J% e
这位仁兄,不要把话说的那么绝,搞得全世界就你最懂一样!现在大环境总体还是好了,毕竟俄罗斯是一个轻工 ...

9 ~! k6 F$ c5 G; f你不要再装大明白瞎说八道了,什么叫我们毕竟是外国人,俄罗斯的民族性格本来就很强,你在人家的地界上赚钱,交点保护费也属于正常,国内你做事情不也是一样嘛!这一点是全世界都认同的潜规则!你是不是让老毛子洗脑了,还是你心里有受虐癖,喜欢老毛子天天检查蹂躏你,你觉得舒服!第一,在俄罗斯做生意的外国人多了,为什么就是抄中国人的货。我告你一个我经历过的例子,一个中国人我朋友,用假的美国护照进了俄罗斯境内,运了一柜的货,灰色清关,结果俄罗斯海关检查出来,要没收!还要拘留人!一看是美国护照,就给美国大使馆打了一个电话,结果美国使馆马上派人来了,没用多长时间,人也放了,货也给了,用车把我们接出来(我当时是去给我这个朋友做翻译),到了美国使馆门口,让我们下车,解释说事情已经解决,告诉了怎么去提货,最后美国人郑重说明:这次我们帮你,因为你用的是美国护照,但是是假的不能再用了,当着我们的面销毁了护照。后来货也提了,一点事没有,我朋友卖完,办了一个一次性出境回国了。这个是我全程参与的绝对真实。这说明什么?为什么这时候没看见俄罗斯的民族性格?还有俄罗斯是一个轻工业不发达的国家,还需要中国这个世界工厂来维持他的运转,人家普京心里有数。普京有数个屁,人家俄罗斯离了中国就不活?土耳其的货在俄罗斯买的多火,老百姓口碑也好,价格利润还高,你看过几回封土耳其人的库,拉他们的货?不要再狡辩了,俄罗斯尤其是上层是不会可怜中国人的,再告诉你一个活生生的例子,不知道你是几几年来的,知不知道97年的时候有一个兵营,你听说过没有?那个还不是市场,比大市场还早,只是一个不用的兵营,租给了来经商的外国人,那个环境是非常舒服,门口有警卫,安全,中国人在里面批发皮货,那时候赚钱海了,不完全统计一年给中国创汇2-3亿美元,结果当时的总统叶利钦,一看不行了,赚的太狠了,但是查封之前还给了中国一点面子,在一个领导人访俄期间,叶利钦提前通知了一声,就在这位领导人刚回国第二天找了一个莫须有的理由,说是中国人吸毒还是什么,马上阿蒙开到,公开抢钱,拉货,我又不幸亲临了这事(当时给一家北京人卖货),查封时的惨状历历在目,往外运钱用的居然是乒乓球台,上面放的都是美金,卢布,掉到地上都没人捡,美金都捡不过来,不给钱就揍。要是美国人经商的地方他敢这么干?我就烦你总是替俄罗斯人说话,寄希望于俄罗斯政府,这可能吗?没经过事不要装明白,现在的普京和那时的叶利钦是一样的,都是代表俄罗斯国家的意思,明白?其他国家的外国人,能捞钱又没事,还是要自强,从自身解决办法,我是不都懂,但是我经的事告诉我,你说的就是扯淡,为什么美国人,欧洲的,包括土耳其的,甚至是越南的,都比我们好过。这都是人家自己争来的,不是普京心里有数给安排的。以后这种不着调的话少说!!!!!中国人就是贪?哪国人不贪?我说的哪些国家赚的都是大头,和华商赚的这点钱比小巫见大巫了,为什么老毛子不动他们,人家强呀,美国人你动一个试试,航母直接开过来了,普京再牛逼他不得瑟才见鬼。
2014-1-13 23:40 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
夜的第八章 发表于 2014-1-13 21:20
% o5 j) y0 n5 z$ r" s- X这位仁兄,不要把话说的那么绝,搞得全世界就你最懂一样!现在大环境总体还是好了,毕竟俄罗斯是一个轻工 ...
) Q. n" Z. ~& Z$ r, W" X) k
你在人家的地界上赚钱,交点保护费也属于正常,国内你做事情不也是一样嘛!这一点是全世界都认同的潜规则!这说的完全是屁话,你就说我们国内吧,外国人在中国已经快疯狂的不行了,中国人用的油,洗头的,刷牙的,基本吃喝拉撒穿用只要是有点名气的基本都快被外国人收购光了,汇源果汁是政府压着死活不让,要不也成可口可乐的了,在兰州最可笑连地下水公司都让外国人收购了,收购的第二天就涨水费,什么基础建设都没做,都快变强盗了,我也没看他们在国内交过什么保护费!!!对于那些强的国家就不存在潜规则,因为人家已经强到制定潜规则了,不是,是游戏规则了!!!!你就要按人家的规则玩。为什么?因为人家有一套完善的经商模式,运作体制,加上背后强大的国家支持。在俄罗斯俄一样。大把大把的外汇让外国列强赚走了,他们就靠点能源,军火什么的挺着呢,我虽然没想到什么好的出路,但我知道不能寄希望于其他了,只有改变自己,自强,才是唯一出路。自身不作为是不行了!!!
2014-1-14 00:04 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
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夜的第八章 发表于 2014-1-13 21:205 p- U" g! O5 Q3 t% m+ [( y
这位仁兄,不要把话说的那么绝,搞得全世界就你最懂一样!现在大环境总体还是好了,毕竟俄罗斯是一个轻工 ...

4 x# U, n. f3 v8 E  I: V, P3 K你在搜俄论坛是不是叫alex2010 ?
2014-1-14 00:21 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
17# 灯塔 <少将>(版主)
挥舞“大刀”的华商能打赢手握“核武器”的竞争者吗?
2 z! _6 V; \& n
2014-1-18 07:49 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
18# 灯塔 <少将>(版主)
        挥舞“大刀”的华商能打赢手握“核武器”的竞争者吗?
  b& u) |( a& g$ h* B 批发市场上的华商依靠的主要竞争武器主要是两样:低价和款式,但随着中国产品生产成本的不断上升和俄罗斯现代商业体系的建立,华商手上的这两样武器的威力日益弱化,充其量是两把“大刀”,而我们面对的竞争者的武装则日益现代化,有些甚至手握核武器(详看后面的分析)。在武装到牙齿的现代化的竞争者面前,手握大刀的华商如何去取胜?7 N3 E9 n" ~7 I6 N. B$ p0 A5 `! d) L. |
华商的低价优势正在逐步瓦解+ Z' ^9 }* m1 K* L
        正如在《俄罗斯市场上华商面临的九大危机》中讲到的,中国产品价格不断上升已成为不可阻挡的趋势。过去中国产品靠价格优势横扫俄罗斯,可如今我们的价格优势日渐丧失,现在我们还有一点产业链优势、产能和工艺优势,但越南、柬埔寨等低成本国家正急起直追,等到这些国家追了上来,华商再想转型就没有机会了,可能现在大部分华商早已离开俄罗斯了。. ^$ T: g) g* S7 a9 q
        更为重要的是,华商现在面对的超级竞争对手——大型超市、连锁超市,他们挟全球采购、集中大量采购、多品种组合销售、供应商超低价促销的压倒性优势,可以以更低的价格争夺消费者。全球采购意味着哪儿便宜去哪儿买,不受国别限制;集中大批量采购意味着可以以超低的价格采购商品;多种产品组合销售意味着他们可以任意选择一种或几种产品以不挣钱或低于成本的价格销售;供应商超低价促销是指超市要求供应商定期或不定期的拿出几种产品以超低价促销聚集人气,无怪乎沃尔玛打出了“天天低价”的口号来吸引顾客。所以,我们经常见到很多商品,超市的零售价远低于华商的批发价。过去我弄不明白这是为什么?仔细研究以后才知道秘密就在于超市的全球采购、集中大量采购、多品种组合销售、供应商超低价促销。面对这些超级武器,而我们华商唯一的能做的是挥泪大甩卖!但这样的行为是无法延续的。今天为什么华商还有一点市场空间,是因为这些现代化的超级卖场的势力范围还没有完全覆盖俄罗斯的小城市和乡镇,相信留给我们的时间不会太长了。  B! Q, X5 s: D9 Z' l
        此外,超市的产品品种多种多样,花样品种根本是市场上华商无法比拟的,你有的他也有,你没有的它还有,你的款式变化已经不能成为多大的竞争优势。有些人面对这些铁一般的事实仍然嘴硬似钢,但那有什么用?只能自欺而不能欺人,只能延误转型的宝贵时间,最后吃亏的还是自己。
3 X+ W& v2 p1 h4 ~+ v华商的“等客上门”PK竞争对手的现代化营销+ O$ c  k- a, A4 X! w3 }
        市场上的华商仍然在延续二十几年前的原始经营方式:等客上门。但是,华商的竞争对手在怎么做呢?在用现代化的营销策略和手段争夺消费者。这是活生生的一出手握大刀长茅的义和团挑战洋枪洋炮武装的八国联军的现代版。* N" a- x+ B) ]7 O: u. a1 g* c* [8 W
        华商的竞争对手——俄罗斯本土商家,他们很多也去中国进货,但他们打自己的品牌,建立自己的销售网络,为客户提供完善的营销服务和售后服务,送货上门。他们帮助客户制定营销方案,帮助客户开发下线分销客户,帮助客户宣传推广商家的产品和品牌,帮助客户培训业务员和营业员,帮助客户制定和实施促销活动。一句话,这些俄罗斯本土商家竭力帮助客户提高销量。而在市场上的华商根本不管客户买回去卖得动卖不动,反正拿货离开后就与我无关,管你好卖不好卖!一个有品牌效应,提供周到服务,送货上门;一个没有品牌效应,等客上门拿货,服务无从谈起,如果价格相差无几(有时华商的价格还明显偏高),你说客户会选择哪个?我相信答案是明白无误的,我们被顾客抛弃就不是什么奇怪的事情。
- c$ b6 K# A' `0 Z* d        其次,市场上的华商和客户的关系是一种松散的、游离的关系,今天你的款式不错,价格也可以,商贩就来购货,明天别人的货合适就转到别人那里去了。与客户的关系也仅是简单的买卖关系,而不是紧密的客户关系,今天是你的客户,明天就变成了他人的客户。相反,俄罗斯本土商家却是和客户建立紧密合作关系,划定销售区域,保护客户利益,并实行多种销量奖励措施。而我们很多商人根本不管自己客户利益,只想着自己多卖货,看到某一品种在客户那里走得不错,就故意泄露给客户的竞争对手,让客户的竞争对手也从自己手里拿相同的货物,结果同一市场上的两个客户恶性竞争,谁也挣不到钱。这样一来,客户下次还敢拿你的货?俄罗斯本土商家将客户发展成自己的经销商,形成固定的供销关系,并且根据各地区的人口多少、销量大小确定经销商的数量、分布及管辖区域,建立起一张覆盖全俄的销售网络。他们给予下线客户相应的支持和服务,并制定相应的客户政策,如独家代理,销售奖励,信息反馈奖励,协助和支持客户的促销活动、品牌宣传推广活动等等。通过种种方法将客户牢牢抓在手里。
. I4 m0 ~- }% G0 C8 z) @华商的原始管理PK竞争对手的现代化管理
7 {# @; @* c! a        华商无论在市场信息收集、产品开发、市场营销策略、品牌运作与推广、物流管理,还是在商业模式、客户信用管理、金融资源的利用上都无法和现代商业组织相比,二者之间的竞争就是大刀与核武器之间的竞争。例如,俄罗斯本土商家非常重视调查了解消费者信息,根据市场反馈的信息,及时调整经营策略,产品结构,并进行新产品开发。而大多数市场上的华商根本不注意收集消费者信息,商贩买货后回去如何卖货,存在什么问题,顾客有什么反映,畅销还是积压,以什么价格和渠道销售,这些市场信息一概不管不问,还生怕客户找后账。这种做法的后果导致华商不能直接掌握消费者的信息,决策盲目,卖得好不知为什么卖得好,卖不好也不知道滞销的原因。
  C( @* Q- j( e2 }        在货不好卖的时候,为了拉客户,凭感觉赊账,既没有客户的详细信息,又不了解客户的经营状况,有的只有一个电话号码,连客户的经营地点都不清楚,双方的合同就更别提了,没有基本的客户信用管理。这样导致的结果是一堆烂帐、坏帐。
: ?' b* x0 I, y9 W+ F. p        四、传统的商业模式PK现代商业模式  3 }/ A  R' m- ~$ e, C: ^
        商业模式是现代竞争的核武器,现在企业之间的竞争实际上是商业模式之间的竞争。眼界决定宽度,观念决定高度,脚步决定速度,思想决定未来!我们仍然在用最原始的商业模式——卖货挣差价,但我们的竞争对手使用更为先进的商业模式,你靠卖货挣差价,他卖货(更绝的是可以将产品或设备白送给顾客)不为挣钱只为赚人气,他挣后面的服务、易耗品的钱。例如,惠普的打印机非常便宜,有时相当于白送,但它的墨盒非常贵,吉利的剃须刀架不挣钱,但刀片挣钱。. q' ^$ t* M' u3 R6 @% @) b
          对大多数华商来说,大家已经习惯了的原有的游戏规则,但新的游戏规则摧毁了我们原有的优势,一举改变了力量对比。新型企业重建新的“游戏规则”则给创新者带来新活力、新思想和新措施,给新型企业创造一个新的“超额利润区”的机会。这种新的“游戏规则”意味着创造该行业各项活动的新结构,或者改变该行业活动的价值链,一句话就是改变企业的商业模式。举两个例子,大家就能深刻理解商业模式了。现在国内光伏企业都陷入困境之中,但一家叫“阳光爱迪生”美国公司逆势高速成长。该公司创办人吉卡·沙阿设计了一商业模式,使太阳能发电系统更容易被客户接受。它的客户不用支付太阳能光伏基础设施的巨大成本,只需签定协议,持续十年以上购买这些电力即可,而且支付的电价等于或低于普通电能,然后将这个协议通过金融公司打包出售给投资者。阳光爱迪生将出售太阳能光伏发电系统,变成出售电力和设施维护管理服务,改变了模式,效果马上就不一样。与此有异曲同工之妙的是远大空调,她可以先给用户免费装上中央空调,然后收“冷”、“热”费用,成为服务提供商。4 n; B7 J# f2 F! |8 Y; Y
         电子商务的飞速发展更是华商面临的又一竞争对手。传统批发市场与互联网的竞争,说难听点,就像在机枪面前,太极拳、少林拳是没有区别的,一梭子就把你扫倒一大片。这绝不是危言耸听,互联网对传统商业的摧毁是非常之快的。互联网厉害之处就在于,成本会越来越低,而效益会越来越强。如果你增加两万名会员,你可能要买100亩地、建商场,你要建巨大的仓库,而电子商务只要一台电脑就够了。
0 S# g: I1 q$ F4 J" w/ [        这样的销售方式,这样的管理方式,这样的商业模式,在没有价格优势的情况下,怎么能和别人去竞争。现在市场上很大一部分销量都已转移到俄罗斯本土商家手中,这也是市场上生意越来越不好的一个重要原因。华商们如果再不及时转型,往后的生意将会越来越差,日子越来越难过,这是一个不可逆转的发展趋势,目前已经有不少华商选择离开市场回国。现在华商的根本问题不是身份合不合法、是否受盘剥的问题,而在于生意越来越不好做,钱越来越难挣,这才能问题的关键所在,其他都是次要问题,不解决这个问题,是注定没有前途的。
9 `. j7 H9 T% B1 b1 n8 \        每个成功华商都有其赖以成功的因素,由于行之有效,久而久之就成为每个人做生意的规则,内化成每个人价值观和行为方式。当市场出现大的变动时,我们总会依赖着以往的成功经验去解决新的问题。然而,时代变了,还用冷兵器时代的那套兵法原封不动地对付核武器时代的敌人,早过时了。此外,新市场、新环境,新办法,需要新的资源能力,这又往往习惯于是传统经营方法的华商所不具备的。旧的资源能力不适应新市场,新资源能力又不具备,前怕狼后怕虎,这就是大部分华商所处的尴尬境地。但是,这些问题并不是没有解决办法,关键还在于华商有没有决心去改变,去适应,去行动。华商完全可以在继续原有的经营方式的同时,尝试和学习新的经营方式。关于这个问题,我们将在后边详细讨论解决华商困境的方法和策略,欢迎高手参与讨论。* B6 t3 P, b& o) h
       
2014-1-18 07:49 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
中国外交驻外部门的无作为使得无权无势无品牌无资金无营销的中国个人倒爷在恶劣的俄罗斯大环境下显得更加苍白无力。我觉得首先在中国政府在外交层面上要为中国商人维护利益。去年看俄罗斯新闻,有这么个事件。有一个俄罗斯裔的美国籍女子。在美国犯法了。但是俄罗斯外交部门提出交涉要求把这名女子引渡回俄罗斯。这说明人家护权范围很广,哪怕是跟我们国家有一点关系的人。试问中国外交部门能做到吗?
2014-1-19 12:43 回复 支持 反对 使用道具 评分 举报
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